互联网能带中国软件走向何方？

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互联网能带中国软件走向何方？
　近两年，这些软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式，通过互联网的方式销售软件，利润猛增，老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84

　　%前几天，美国在线软件销售巨头DigitalRiver备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前纳入DigitalRiver视野的中国电子商务企业已有20家。而在今年4月份，微软中国宣布与阿里巴巴软件合作，微软通过阿里软件的平台销售自己的产品，并为阿里软件提供平台技术支持及创新技术支持。种种迹象表明，面对竞争日趋激烈的软件市场，我国软件行业的营销模式将势必朝互联网化进一步深入，传统的盒装软件销售模式已经走到了尽头，软件也开始从盒子里走出来，搭乘互联网的快车，实现一次蜕变。

　　传统软件的营销也许我们都还记忆犹新，那时的软件营销类似于卖百货商品，一般都是刻成光盘、印刷包装、寻求合作商或代理商、上货架，最后才能到用户手里，环节很多，而且营销成本也高，耗费了大量的人力、物力、财力。传统的软件一般都是光盘安装，一次性付费，这些软件存在着致命的弱点：对于一些用户而言，安装过程并非一帆风顺;安装后，软件升级更新仍需付费;联网后，软件安全性很难保障，容易受到病毒、木马感染。可以看到如今那些传统软件的销售模式已显疲态过时了。

　　网络时代的来临，让软件不得不与网络打上交道，自从2005年金山尝试把《金山毒霸2005》采用网络下载销售的方式推入市场，并且打出了“让软件从盒子里走出来”的销售口号，到现在，国内许多软件厂商都走上了网络销售。近两年，这些软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式，通过互联网的方式销售软件，利润猛增，老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84%，Adobe公司2004年盈利超过4.5亿美元，增长了69%。在美国，包括3M、Siemens、Polaris、Autodesk、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。在国内，随着消费者正版意识的加强以及互联网的普及发展，在线软件销售也有了显著提升。

　　同时，互联网还为软件应用提供一个更加强大的舞台，这就是SaaS(软件即服务)Software-as-a-service。这种模式最早来自美国，与微软的live战略有相同之处。软件企业利用SaaS模式，通过Internet提供软件，将软件统一部署在自己的服务器或软件销售网络平台上，让客户可以根据自己实际需求，通过互联网向定购所需的应用软件服务，按购买服务的多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网来获得服务。而把软件完全交给软件销售平台去销售，这样无疑可以节省更多的架设管理维护服务器费用与营销成本，是一种更好的选择，这也将成为一种趋势。