海尔电脑借助家电销售渠道进军农村

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网易科技讯2月13日消息，2月19日家电下乡新增产品——电脑将公布招标结果，目前包括戴尔、惠普、等国外厂商及联想、方正、同方、海尔、长城、浪潮等几乎所有国内厂商都在积极为电脑下乡做准备。海尔电脑农村项目部总监古舜林对网易科技表示，电脑下乡最大的挑战来自渠道建设。
　　古舜林称，电脑进入农村市场，如果渠道没有普及到县乡，将会遇到“三高一低”的现象，即高营销成本、高物流配送成本、高服务成本和低回报。
　　“乡镇和农村用户住的比较分散，如果销售点设在市级，下乡的配送物流成本就必定高，而接下来的售后服务等人力成本将耗费更大。这些成本将会加入到电脑的价格中，反而不能让农民购买到物美价廉的电脑。”
　　据了解，电脑下乡还对各PC厂商提出一个明确要求：必须保证提供1小时的售后服务培训。
　　浪潮（北京）电子信息产业有限公司副总裁黄刚曾对网易科技表示，过去在农村市场，确实存在将较高的运营成本分摊到电脑售价中的情况。在此次大规模的电脑下乡中，浪潮计划通过与深入乡镇和自然村的电信运营商合作，借助运营商的营业网点提供浪潮电脑和售后服务。
　　国内第一大PC厂商联想则表示，联想会利用自己的渠道将电脑送下乡。联想最早在国内采取分销模式，目前在全国的店面已有6000多家，覆盖2200多个行政县，800多个千强镇。
　　古舜林表示，海尔电脑将会借助海尔家电的渠道资源送电脑下乡，目前海尔家电的农村专卖店数量为3000家，覆盖到2万多个乡镇以及20多万个星级服务村。此外，海尔电脑自身还有6000多家农村专卖店，专门为农民提供电脑销售、物流和售后服务