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发表于 2009-3-28 19:03
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UCWEB:人的流量决定“现金流”
优视动景(下称“UCWEB”)创立于2004年,是国内最早一批拿到风险投资的3G相关概念公司,其主要产品“优视浏览器”在过去三年里平均每年的用户增长率超过400%,是国内增长最快的手机软件之一。
UCWEB CEO俞永福说,传统软件靠零售模式获利的发展空间正在缩小,在过去互联网发展的十年产生了很多盈利方式,这些方式可能都会在手机软件业有所展现。而UCWEB开发的服务型软件本身,就是互联网业务的一个环节。其盈利模式总结下来无外乎两种:向用户收钱,或是向用户免费、向企业收广告费。
“互联网业务本身有其特殊的商业发展规律,一定要处理好人流和现金流的关系。”俞永福说,UCWEB的方法是先解决“人流”,再解决“现金流”:先重点提供一流的产品和服务,日后的“现金流”或“盈利”就是水到渠成的结果。目前,优视浏览器日导航超过500万次,合作网站超过1万家。
软件服务化对本地化提出了极高的要求,也给本地企业提供了更多的机会,过去十年互联网软件的发展说明,在及时通讯软件、音频播放软件、视频播放软件等多个领域,本地的服务软件都在中国市场取得了巨大成功,甚至远远超过国际对手。
但现实情况是,中国更多的软件人才从事了国际软件外包行业,即软件行业的出口加工。如果说微软-英特尔的格局是中国软件业创新不足的一大原因,在高手林立的软件领域创业也是异常艰辛。2006年,UCWEB创始人梁捷和何小鹏为了区区100万美元到处奔走,和包括联想投资在内的多家风投机构谈了大半年,还是毫无进展。
也许这就是缘分,创业团队没有拿到风投的钱,但拉来了当时联想投资副总裁俞永福。2006年底,UCWEB得到了来自当时金山软件CEO雷军(雷军新闻,雷军说吧)数百万元人民币的天使投资,2008年底,又获得了辰星投资和联创策源的千万美元资本,正式打出“5年内成为中国最大的移动互联网技术服务公司”的口号。俞永福在2006年底出任CEO,2008年10月,雷军出任董事长。截至2008年9月,优视浏览器已发布到6.2版本,全球范围内下载并成功使用该软件的手机用户累计超过5000万,每日网页浏览量超过3亿。
尽管中国手机操作系统还处于八国混战的状况中,但未来的五年将形成四至五个寡头割据的局面,“因此手机软件业的发展空间很大。”俞永福对未来充满了乐观。 |
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